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在这个认知盈利的时代,用户产生的海量信息导致信息爆炸和过载,用户越来越难找到有价值的信息,进而出现“常识焦虑”。这一现象催生了各种常识问答渠道,常识付费商场也吸引了资本的极大关注。

知乎作为国内第一家常识问答渠道,在成立十年后终于迈出了上市的步伐。3月5日晚,知乎首次向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO申请,计划在纽交所挂牌上市,代码为“ZH”。

知乎发布的招股书显示,其内容实现方式丰富,总营收和用户留存显著,商业化方式逐渐多元化。

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收入结果引人注目,并且严重依赖广告收入

无论互联路径属于哪一类,实现是最终方针,需要不断探索适合的商业化路径。从招股书公布的数据来看,知乎的商业化值得肯定。

数据显示,知乎2020年总营收13.52亿,2019年营收6.71亿,同比增长101.7%;2020年知乎毛利润为7.58亿,2019年毛利润为3.12亿,同比增长142.7%;毛利率2020年为56%,2019年为46.6%,同比增长20.2%。

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之所以营收能保持较好的增速,是因为知乎的变现方式多元化。招股书显示,自2016年知乎商业化正式启动以来,以内容为中心的商业地图不断拓展。截至目前,其商业实现途径触及在线广告、付费会员、商业内容解决方案、电子商务等诸多方面。2020年,天坛生物股份、天坛生物股份和天坛生物股份的收入分别占总收入的62.4%、23.7%、10%和3.9%。

知乎并不是期待冲刺资本市场的唯一常识方式。2020年9月25日,“get”和“罗记思维”的母公司北京思创信息技术有限公司(以下简称“思创”)通过常识提交了拟在创业板上市的IPO招股书。据其招股书数据显示,2017年、2018年、2019年及2020年前三个月,思创的营业收入分别为5.56亿元、7.38亿元、6.28亿元和1.92亿元。

数据来源:意识形态创造说明书

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此外,意识形态创作的主要收入来源是线上常识服务、线下常识服务和电子商务服务。2019年,三项营收占比分别为66.26%、18.53%和13.85%。

相比之下,知乎严重依赖在线广告收入。众所周知,广告是最基本的商业方式之一,但简单却让用户厌烦。知乎APP中的广告主要分为硬广告和软广告两种。硬广告主要是在首页贴出的广告和客户推出的页面广告,而软广告则是多元化的,包含在各种话题的回复中,包括“书单推荐”、“美食推荐”、“旅游推荐”等。同时,一些用户用自己的经验介绍,一些商家进行商业品牌营销。在这种情况下,很多用户很难准确识别“软投放”广告。

值得一提的是,2011年知乎成立时,并不是面向大众,而是面向高收入、高学历的精英阶层。2013年3月才对外开放注册,之后就更受欢迎了。因此,知乎一直在广告营长方照明股票、长方照明股票、营销长方照明股票等方面积极营造理性、缜密的文化氛围,并在这种氛围中加入观众品味,形成共同的广告风格。然而,许多用户抱怨知乎的广告推送过于频繁,让他们感到反感。

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显然,过分依赖广告收入是不可行的,知乎也意识到了这一点。因此,从2016年初开始,知乎就开始开拓常识支付领域,并且已经

招股书数据显示,2020年,知乎付费会员收入同比大幅增长,全年收入3.2亿元,同比增长264%,对总营收的贡献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%。

用户为常识买单,自愿上涨。常识问答的竞争非常激烈

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根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第46期《我国互联络开展情况计算陈述》,截至2020年6月,我国国家计划已达9项。4亿,互联网普及率达到67%。随着人民的巨大规划,人民对信息的需求也在增加。

在这种情况下,常识支付成为了新的出路。2016年被称为常识支付的第一年。知乎、郭克、罗季思想、微博、百度知道、豆瓣相继推出了价值、回答、获取、微博问答、百度问咖啡、豆瓣时刻等常识支付服务。

另一方面,知乎在这些常识问答中逐渐“锋芒毕露”。招股书显示,2020年第四季度知乎月均用户达到7570万,较2019年同期增长1880万。用户性质相对较高,52.6%和21.2%的用户位于中国一线城市、新一线城市和二线城市。

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在创作者方面,截至2020年12月31日,知乎共有4310万内容创作者,已贡献内容3.53亿条,其中问答模式内容3.15亿条。截至2020年底,知乎累计为4310万内容创作者提供了3.153亿条问答。

知乎提交IPO招股书后,李开复发文表示,知乎在不知情的情况下成为中国第五个MAU社区,近年来用户的添加速度不断加快。

李开复也表明知乎已经完成了它非常好的商业化,充分证明了知乎在社区生态下的商业化价值。商业化带来的营收从2019年的6.7亿元增长到2020年的14亿元,付费会员收入从13.1%增长到23.7%,月用户付费率从1.2%增长到3.4%,非常有价值。

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在知乎交出一份不错的答卷,其中

竞赛对手悟空问答却“撑不住”了。本年一月,悟空问答发布公告称,悟空问答App将于1月20日起从各大使用商铺下线,2月3日起中止运营,封闭服务。

那么常识付费自2016年鼓起以来,为何至今该赛道竞赛仍旧剧烈?现在常识付费的方式有哪些改动?常识红孵化专家史洁剖析称,当一个互联产品的门槛足够低,头部有开端变现事例呈现的时分,都会阅历一个劣币驱赶良币的进程,常识付费产品也相同,从精品原创内容打磨上线,用户涌入,到流水化洗稿加工上线,用户疲乏,然后活跃度下降,翻开率下降。

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可是常识付费在2018年后有一个重要开展,许多途径开设了从线上订阅到线下大课的延伸。疫情的忽然呈现,让线下骤停,然后线上重新发力,内容要点倾向于耗费时刻类的内容。而知乎的优势在于深度内容的坚持,到现在为止,知乎扶持的仍然是字数多、专业度高的内容。

史洁还表明,常识付费若想脱节疲态,能够进行方式立异:“从焦虑型的内容转向群众日常心里需求的内容;从办法技能型转向心情心里和底层逻辑型;体现方式从单一的音频,转变成多维度表达的形状;讲师从单一的音频讲课出版,开展到多维度的IP化开展;协助讲师出道和变现,完结IP化的专业出品人开端进场。”

现如今,常识付费的浪潮伴随着消费晋级和终身学习的趋势蔚成风气,知乎等常识问答途径也开端逐步深耕笔直化内容并不断进行商业化的探究。不过,如安在保证内容质量和用户满意度的前提下,完结商业化的方针,依然是知乎需求尽力的方向。此次上市之后,知乎要给本钱商场共享什么样的故事?让我们拭目而待。

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